文丨三环

最近，郑州的特价房，一个接一个。

最火的常西湖新区南端某盘

高新区更是重灾区，特别是双湖科技城内，几乎就是在打价格战。

白沙、绿博、二七、港区等各个区域也不例外，都出现了特价房

以上这些，都是最近半个月内新推出的特价房项目，如果再算上之前惠济区的特价房，西流湖的特价房，郑州不管大小开发商，不管哪个区域，都在以这种方式来吸引客户，卖房子。

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这些特价房中，真真假假，虚虚实实。

有些项目是真降价，割肉卖房。有些项目则是假降价，只是噱头。

除了降价卖房之外，“特价房”还有其它的形式。

比如，送车位。又或者是，首付分期。

在市场不好的时候，首付分期永远是“杀客”的利器。

3万订房，5万订房。剩余首付从两年四次，到现在的三年三次，甚至交房一次性付清。

还有项目直接补贴月供，四年零月供买房，收割了一大批刚需购房者的钱包。

二手房市场上，各种降价则更为露骨。

这些降价最难受的不是业主，而是那些卖房子的中介。

曾经的销售精英，如今已经半年没有开单，曾经一天能带3组客户，现在打100个电话，却约不出来一个带看。

二手房冰冷的市场，已经“杀死”无数的“销售精英”。

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但是，现在依然不是最冷的时候，2019年剩下的三分之一，对于开发商来说，会更加难过。

待到年底，会有更多的项目，推出各种各样的优惠政策。

送车位，首付分期，特价房，补贴月供……

这些实打实的优惠，撩拨着每一位购房者的神经。

但是，市场越是不好，越是考验购房者的“嗅觉”。一味跟风的人，大概率会落入提前设计好的套路，只有嗅觉灵敏的人，才能“捡漏”。

比如，双湖科技城几家开发商的配套、产品都差不多，最终看的，就是谁的到手价格更低，而不是谁的降价幅度最大。

比如，南三环某盘又一次即将推出小户型住宅，上次推出的几十套，不到一个小时就被抢购一空，这一次大概率会继续疯抢。

比如，西三环某盘仅有几套的特价房，即使楼层不好，楼栋不好，依然会不愁卖，因为“价差”足够大。

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现在，整个市场依然处于周期的下行阶段，且远未见底。

2016年的盛夏，算是这轮周期的顶峰，也是房地产市场最后的狂欢。

2016年之后，整个市场在政策的笼罩之下，一直处于下行周期内。

越是这个时候，真真假假的噱头就会越多。

世界上本没有路，走的人多了，便成了路；世界上本没有真相，说的人多了，变成了真相。

我们眼睛看到的，耳朵听到的信息，都需要经过我们自己独立的思考与判断，才能看到哪些是套路，哪些是真正的优质“特价房”。

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真正的优质“特价房”，往往具备两种特点。

1. 价格足够低

2. 价差足够大

这样的房子很少，往往不需要太多的宣传，能获得信息的人，只是少部分的“准客户”。

所以，能否买到优质特价房的关键，就在于信息的获取。

这也就是为何，中介团队可以如此庞大，且无可取代，因为他们能够比大多数的购房者更多、更早的接触到有价值的信息。

那些充斥着朋友圈，大肆渲染降价的房子，大部分项目，中介内部人员，永远不会碰。

2019年剩下的日子里，郑州东西南北各个区域，都会出现更多的“特价房”。

别着急，盯好目标区域就好；

更别犹豫，有些机会是真的稍纵即逝！

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