别急!撩拨神经的特价房,年底会更多!

发布日期::2019-09-18浏览次数:26040

摘要:越是市场不好,越是考验购房者的“嗅觉”

 

文丨三环

最近,郑州的特价房,一个接一个。

 

最火的常西湖新区南端某盘


原价:1.37万元/㎡

现价:1.25万元/㎡

降价:1200元/㎡

首付5%直接定房。


高新区更是重灾区,特别是双湖科技城内,几乎就是在打价格战。


老高新区郑大附近某盘

原价:1.47万元/㎡

现价:1.29万元/㎡

降价:1800元/㎡

首付3万定房。

 

老高新区三环内某盘,精装修

原价:1.45万元/㎡

现价:1.24万元/㎡

降价:2100元/㎡

 

双湖科技城某盘,精装修

原价:1.25万元/㎡

现价:1.14万元/㎡

降价:1100元/㎡


白沙、绿博、二七、港区等各个区域也不例外,都出现了特价房


白沙镇某盘,精装修

原价:1.2万元/㎡

现价:1.16万元/㎡

降价:400元/㎡

 

绿博某知名小镇

高层不过万

洋房1.2万+

 

二七新城某改善楼盘

原价:1.32万元/㎡

现价:1.2万元/㎡

降价:1200元/㎡

1万即可订房,4万即可网签

剩余首付交房一次性补齐

 

北港某楼盘

原价9200元/㎡

现价8500元/㎡

降价700元/㎡

2万订房,分期3年

 

南龙湖紫荆山南路某盘

均价7000+

加5万送车位

还可以免费更名一次。

这样的力度直接击穿南龙湖的底价。

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以上这些,都是最近半个月内新推出的特价房项目,如果再算上之前惠济区的特价房,西流湖的特价房,郑州不管大小开发商,不管哪个区域,都在以这种方式来吸引客户,卖房子。

 

01

这些特价房中,真真假假,虚虚实实。

 

有些项目是真降价,割肉卖房。有些项目则是假降价,只是噱头。

 

比如,西三环某楼盘口中直降3000的房子,其实只有顶楼的几套;

高新区某楼盘,之前也是卖1.2万+,现在依然是这个价格;

金水区某楼盘,火热的特价房场景,其实大部分是水客;

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除了降价卖房之外,“特价房”还有其它的形式。

 

比如,送车位。又或者是,首付分期。

 

在市场不好的时候,首付分期永远是“杀客”的利器。

 

3万订房,5万订房。剩余首付从两年四次,到现在的三年三次,甚至交房一次性付清。

 

还有项目直接补贴月供,四年零月供买房,收割了一大批刚需购房者的钱包。

 

二手房市场上,各种降价则更为露骨。

 

2018年挂牌85万的房子,如今不到80万就能买到;

2019年7月份141万依然反水的业主,现在130万还没客户去买;

2017年只有30套房源在售的小区,如今挂牌数量160多套,两年时间增加了5倍有余。

 

这些降价最难受的不是业主,而是那些卖房子的中介。

 

曾经的销售精英,如今已经半年没有开单,曾经一天能带3组客户,现在打100个电话,却约不出来一个带看。

 

二手房冰冷的市场,已经“杀死”无数的“销售精英”。

 

02

但是,现在依然不是最冷的时候,2019年剩下的三分之一,对于开发商来说,会更加难过。

 

待到年底,会有更多的项目,推出各种各样的优惠政策。

 

送车位,首付分期,特价房,补贴月供……

 

这些实打实的优惠,撩拨着每一位购房者的神经。

 

但是,市场越是不好,越是考验购房者的“嗅觉”。一味跟风的人,大概率会落入提前设计好的套路,只有嗅觉灵敏的人,才能“捡漏”。

 

比如,双湖科技城几家开发商的配套、产品都差不多,最终看的,就是谁的到手价格更低,而不是谁的降价幅度最大。

 

比如,南三环某盘又一次即将推出小户型住宅,上次推出的几十套,不到一个小时就被抢购一空,这一次大概率会继续疯抢。

 

比如,西三环某盘仅有几套的特价房,即使楼层不好,楼栋不好,依然会不愁卖,因为“价差”足够大。

 

03

现在,整个市场依然处于周期的下行阶段,且远未见底。

 

2016年的盛夏,算是这轮周期的顶峰,也是房地产市场最后的狂欢。

 

2016年之后,整个市场在政策的笼罩之下,一直处于下行周期内。

 

越是这个时候,真真假假的噱头就会越多。

 

世界上本没有路,走的人多了,便成了路;世界上本没有真相,说的人多了,变成了真相。

 

我们眼睛看到的,耳朵听到的信息,都需要经过我们自己独立的思考与判断,才能看到哪些是套路,哪些是真正的优质“特价房”。

 

04

真正的优质“特价房”,往往具备两种特点。

1. 价格足够低

2. 价差足够大

 

这样的房子很少,往往不需要太多的宣传,能获得信息的人,只是少部分的“准客户”。

 

所以,能否买到优质特价房的关键,就在于信息的获取。

 

这也就是为何,中介团队可以如此庞大,且无可取代,因为他们能够比大多数的购房者更多、更早的接触到有价值的信息。

 

那些充斥着朋友圈,大肆渲染降价的房子,大部分项目,中介内部人员,永远不会碰。

 

2019年剩下的日子里,郑州东西南北各个区域,都会出现更多的“特价房”。

 

别着急,盯好目标区域就好;

更别犹豫,有些机会是真的稍纵即逝!

 

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来源:商都房谈
责编:常改莉
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